Daftar Isi
Bongkar 5 Strategi Jualan Live TikTok Baim Wong: Rahasia Capai GMV 44 Miliar
Mencapai GMV (Gross Merchandise Value) 44 Miliar Rupiah dalam satu hari. Angka ini terdengar mustahil, namun Baim Wong membuktikan bahwa angka tersebut adalah hasil dari sebuah strategi bisnis online yang matang. Bagi Anda, para penjual online, afiliator TikTok, atau pemilik UMKM, kesuksesan ini bukanlah sekadar “keberuntungan artis”.
Dalam sebuah wawancara mendalam di podcast “kasisolusi”, Baim Wong membongkar habis-habisan “dapur” bisnisnya. Ini bukan sekadar tentang pindah platform, tapi tentang revolusi cara berpikir.
Jika Anda ingin belajar rahasia sukses live shopping dan cara meningkatkan GMV, artikel ini merangkum 5 strategi jualan live TikTok Baim Wong yang bisa Anda “curi” dan terapkan dalam bisnis Anda.
1. Pivot Berbasis Data: Berani "Bakar Kapal" Saatnya Tiba
Kesalahan terbesar banyak pebisnis adalah terlalu “baper” atau setia pada platform yang sudah tidak menguntungkan. Baim Wong menunjukkan mentalitas sebaliknya: data adalah raja.
Strategi transisi karier Baim selalu didasari oleh data, bukan perasaan:
Membaca Tanda Zaman: Ia pindah dari sinetron saat melihat ada regenerasi. Ia sadar ia harus bergerak sebelum tergerus.
Meninggalkan YouTube: Poin paling krusial adalah keputusannya beralih dari YouTube. Ia secara terbuka mengakui pendapatan AdSense anjlok parah. Lebih penting lagi, ia melihat Brand (pengiklan) sudah tidak lagi fokus pada branding di YouTube, melainkan beralih ke TikTok untuk sales (penjualan) langsung.
Pelajaran untuk UMKM: Jangan berbisnis dengan nostalgia. Cek data Anda. Apakah engagement rate Anda di platform A masih relevan? Di mana audiens Anda berkumpul dan melakukan transaksi? Baim Wong melihat TikTok sebagai platform profit terbesar ketiga di dunia dan berani “bakar kapal” untuk pindah ke sana.
2. "Cut The Middleman": Strategi Jenius Deal Langsung ke Otoritas
Inilah rahasia terbesar mengapa barang jualan Baim Wong bisa sangat murah dan dipercaya. Saat ditanya soal isu barang refurbished (daur ulang), Baim Wong membantahnya dan inilah salah satu strategi ampuh Baim Wong: tidak berurusan dengan distributor atau toko, tapi langsung ke owner brand.
Baim Wong menceritakan pengalamannya meeting langsung dengan owner Oppo dari Cina. Strategi “memotong jalur tengah” ini memberinya tiga keunggulan absolut:
Menjamin Keaslian (Trust): Dengan bekerja sama langsung dengan brand resmi (Oppo, Infinix, Nubia), ia bisa menjamin 100% keaslian produk. Ini adalah fondasi trust (kepercayaan) yang ia bangun.
Mendapat Harga Terbaik: Tanpa perantara, ia bisa mendapatkan margin harga yang tidak dimiliki penjual lain.
Mendapat Barang Eksklusif: Ini adalah kunci. Ia bisa mendapatkan deal khusus seperti menjual barang discontinue (yang stoknya sudah tidak ada di pasaran) atau mendapatkan hak peluncuran produk baru secara eksklusif di livenya.
Pelajaran untuk Afiliator/UMKM: Meskipun Anda mungkin belum bisa deal dengan CEO di Cina, konsepnya bisa ditiru. Cobalah untuk menjadi distributor resmi, bukan sekadar reseller kesekian. Bangun hubungan baik dengan supplier utama untuk mendapatkan akses prioritas dan deal eksklusif.
3. Membangun "Trust" di Niche yang "Aman"
Di saat semua orang berlomba-lomba jualan skincare yang pasarnya “penuh drama” dan saling serang, Baim Wong memilih jalur lain. Ia awalnya mencoba semua kategori, namun akhirnya memutuskan fokus pada gadget.
Mengapa? Karena menurutnya, pasar gadget lebih “aman” dan jelas.
Strategi jualan live TikTok Baim Wong tidak hanya soal harga, tapi soal kepercayaan. Ia sadar bahwa semua yang ia ucapkan harus dipertanggungjawabkan. Prinsip kejujuran ini ia pegang teguh.
Pelajaran untuk UMKM: Jangan hanya ikut-ikutan tren. Pilihlah niche yang Anda pahami, yang pasarnya sehat, dan yang sesuai dengan prinsip Anda. Jauh lebih mudah membangun kepercayaan audiens jika Anda terlihat sebagai “ahli” di satu bidang spesifik (seperti gadget) daripada menjadi “penjual gado-gado” yang menjual apa saja tanpa kurasi.
4. Marketing Adalah "Bahasa", Bukan Sekadar Harga Coret
Bagaimana Baim Wong menjual HP “spek 3 jutaan” dengan harga “di bawah 900 ribu” tanpa terlihat berbohong? Jawabannya: ia paham bahwa marketing adalah bahasa untuk menyampaikan value.
Bukan Dia yang Menentukan Harga Coret: Baim menegaskan bahwa yang membuat “harga coret” adalah brand atau TikTok, bukan dirinya.
Fokus pada Value: Tugasnya adalah menerjemahkan value itu ke audiens. Ia tidak bilang “harga normal 3 juta”, tapi “ini HP dengan spesifikasi setara HP 3 jutaan”. Bahasanya jujur, tapi dampaknya kuat.
Memanfaatkan Subsidi: Harga bisa sangat murah karena adanya subsidi besar (bisa di atas 10%) dari TikTok atau brand itu sendiri.
Pelajaran untuk Penjual Online: Berhentilah berbohong di copywriting Anda. Audiens sudah pintar. Alih-alih memanipulasi harga, fokuslah pada edukasi value. Jelaskan mengapa produk Anda layak dibeli. Manfaatkan program subsidi dari platform (seperti TikTok) secara maksimal dan jadikan itu sebagai alat promosi yang jujur.
5. Mindset Perfeksionis: Jangan "Setengah-Setengah"
Di balik kesuksesan Baim Wong, ada satu sifat yang ia akui: kompetitif dan perfeksionis. Ia selalu ingin menjadi yang nomor satu dalam apa yang ia tekuni.
Ia membedakan “perfeksionis” (ingin hasil terbaik) dari “ambisius” (menghalalkan segala cara). Saat ia memutuskan masuk ke live shopping, ia tidak melakukannya “iseng-iseng”. Ia terjun total, melakukan riset (sampai mengecek data penghasilan Dude Harlino), dan menjalankannya dengan standar tertinggi.
Pelajaran untuk UMKM: Live shopping bukanlah pekerjaan sampingan. Jika Anda ingin berhasil, Anda tidak bisa melakukannya setengah-setengah. Audiens bisa merasakan energi Anda. Tunjukkan profesionalisme, siapkan konten Anda, dan miliki mindset untuk memberikan yang terbaik di setiap sesi live.
Kesimpulan: Tiru Pola Pikirnya, Bukan Hanya Caranya
Kesuksesan Baim Wong di TikTok live shopping bukanlah keajaiban. Itu adalah hasil dari eksekusi strategi jualan yang disiplin dan pola pikir bisnis yang tajam.
Bagi Anda sebagai penjual online atau afiliator, berikut adalah rangkuman langkah praktis yang bisa Anda terapkan:
Audit Platform Anda: Lihat data. Masihkah platform Anda efektif untuk sales?
Perpendek Rantai Pasok: Mulailah membangun hubungan langsung dengan supplier utama atau brand Anda.
Tentukan Niche Anda: Jadilah “ahli” di satu bidang untuk membangun kepercayaan.
Jual Value, Bukan Harga: Gunakan bahasa marketing yang jujur untuk mengedukasi value produk.
Kerjakan dengan Serius: Anggap live shopping Anda sebagai bisnis utama, bukan sampingan.
Dengan menerapkan kelima strategi ini secara konsisten, Anda pun bisa mulai membangun “kerajaan” bisnis Anda sendiri di TikTok.
Buku memberimu ribuan dunia untuk dijelajahi dalam pikiran. Traveling membiarkanmu membaca satu dunia dengan ribuan pengalaman nyata. Menikmati hidup adalah seni memahami keduanya.
